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谈谈百度谷歌对信息抓取的区别

来源:新华网 天石舌日晚报

很多新人不知道如何写一份网络营销计划书,在此跟大家分享一下自己的网络营销心得。所谓无策划,不营销,尽管每个公司的在制度和要求不一样,但一个完整的网络营销计划必须符合SMART原则,即具体的、可衡量的、可实现的、相关联的、有时限的。一份计划书中要明确指出目标、结果与执行过程(营销策略、方法/手段、执行时间点、执行人、需求)。 下面是我理解的网络营销计划书的格式,仅供大家参考。 一、项目概述 1、项目现状 尽量收集齐全所有相关资料和数据,明确项目在公司和大环境中所处的位置,最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。 2、市场分析 这里主要是对竞品的认识和分析,一般从三个角度:产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析,以后详谈,本篇主要分项如何写网络营销计划书)。 通过以上的精确了解,大家可以运用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法来进一步明确自己能够做什么,怎么做,便于制定可实现、可衡量的指标。 二、营销目标 目标是建立在定位的基础之上,通过第一步的自我分析与市场分析,要得出一些基础的定位与方向。 1、营销定位 1.1、产品定位 1.2、市场定位 1.3、目标用户定位 2、营销目标 具体的目标要结合实际情况去制定,但一定要符合可衡量的原则,就是一定要量化分解。 三、营销策略 策划在计划之上,策略是战术层面,是营销计划的指导思想,说白了就是营销思路,所以,这里没有固定格式,清晰简单即可。如: 1、促销策略:包括定价、活动、商品等。 2、引流策略:包括渠道、广告投放、合作导流等。 3、转化策略:包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。 …… 不同的营销目标,策略及组合也不尽相同。 四、营销执行计划 这里是执行层面,所以必须遵循一个原则:明确事项、责任到人、精确到点,即:谁,做什么,什么时间完成,做出什么结果。 1、执行时间表 2、重点事项执行说明。 每一个营销计划书中,都包含很多个小计划或策划,在这里点到即可,详细方案可落实到某人执行,以附件形式进行后期管理。 五、效果预测与需求说明 营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持,在提出需求之前,必须要让领导看到效果,才能清晰的评估投入产出。 1、效果预测 2、需求说明 六、风险监控管理 计划赶不上变化,这里的风险分为两大类:可控的和不可控的。 1、可控风险就是能够预测到的。 2、在执行营销计划过程中,根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。 3、有很多意料之外的事情发生,这个考验的是应变能力和统筹能力。 七、营销分析 为什么写营销计划书呢?主要由三个目的: 1、清晰的梳理自己要做什么 2、能够让别人看清楚自己想做什么 3、营销结束之后,根据营销计划书的思路反推,从中总结哪些是好的,哪些是坏的,积累经验,形成自己的营销知识体系。 在我看来,没有完美的营销计划书,只有完美的执行力和吸收能力。很多网络营销人员都忽略了后期的营销分析,但这一步恰恰是最关键的。 最后提一点最基础,既然是营销计划书,肯定是要给领导或客户看的,那么就按照标准文档的格式去写吧……见过很多新人写的文档实在看不下去。 本文作者:于浩洋,请保留链接:来源于IT运营官 349 680 926 762 525 446 230 553 81 387 974 785 484 114 505 193 328 78 8 526 566 172 904 911 388 378 649 143 790 105 179 894 713 147 26 229 218 912 329 20 180 323 543 720 52 315 73 472 240 888

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